SEO profitabil fara a fi in top

(prezentare pt webcamp.ro – 9 Iulie 2007)

SEO profitabil fara a fi in top – multi ar spune imposibil sau poate irelevant de profitabil. Ideea acestei expuneri mi-a venit dupa ce am citit cartea “Blue Ocean Strategy” de Chan Kim si Renée Mauborgne. Iata pe scurt un paragraf din prezentarea cartii pentru a va face o idee despre conceptul propus de autori:

Există o lungă istorie a competiţiei acerbe dintre companiile care luptă pentru cote de piaţă mai bune, încercând să se diferenţieze de restul firmelor. În economia supraaglomerată de astăzi, competiţia are ca rezultat apariţia unui „ocean roşu”, în care rivalii se străduiesc să acapareze un „bazin” de profit din ce în ce mai restrâns. Autorii sunt de părere că viitorii lideri de piaţă vor reuşi nu încercând să elimine concurenţa, ci creând „oceane albastre” alcătuite din zone ale pieţei nedisputate şi capabile de o dezvoltare rapidă.

Am incercat sa translatez acest concept in domeniul concurentei pe motoarele de cautare si una dintre directiile pe care le-am gasit a fost analizarea si orientarea catre pozitii care nu sunt in top 10 si gasirea unui raspuns la intrebarea daca merita sa ne ocupam de ele si daca sunt bune la ceva. Poate o directie mult mai interesanta decat aceasta ar fi identificarea cuvintelor pentru care nu exista competitie si optimizarea pentru acestea. Si aceasta poate fi o posibila aplicare a acestui concept in SEO, asa cum poate ar mai fi interesanta si optimizarea orientata catre motoarele de cautare mai putin fierbinti decat Google. Fara indoiala ca se pot naste multe idei din aceasta strategie propusa de cei doi autori, care strategie este de altfel o aplicatie a gandirii laterale in afaceri.

Cu totii stim ca majoritatea vizitatorilor pe motoarele de cautare nu prea trec de prima pagina, adica de top 10. Si nu doar ca nu trec de prima pagina, dar cu cat pozitia este mai jos, cu atat sansa de click este mai mica. Cu totii stim insa si ca obtinerea de pozitii in top 10, mai ales pentru cuvintele fierbinti, este din ce in ce mai dificila si necesita eforturi enorme si constante. Nu doar obtinerea acestor pozitii este costisitoare, dar si mentinerea lor. Lupta pentru Page Rank, pentru backlinks, analiza densitatilor cuvintelor cheie, urmarirea competitiei – sunt cateva dintre cosmarurile orcarui webmaster care isi vede vizitatorii site-ului sau cazand si pe ai competitiei crescand.

Sa vedem insa de ce pot fi interesante rezultatele dincolo de top 10 si la ce buna preocuparea in legatura cu ele. Fiind preocupati de obtinerea de rezultate cat mai de top si pentru cuvinte cat mai fierbinti, de multe ori pierdem din vedere alte directii. Aceasta ignoranta nu este insa caracteristica doar in SEO ci si in alte domenii ale activitatii umane, mai ales acolo unde stresul este foarte mare si unde gandirea distributiva si mai ales cea laterala sunt inhibate datorita inchistarii in directii clar stabilite si cu care ne-am obisnuit si pentru care avem experienta succesului.

Pattern-ul unui proces standard de marketing pentru motoarele de cautare consta in alegerea unor cuvinte tinta si optimizarea site-ului prin metode specifice in vederea obtinerii de rezultate cat mai bune. Setul de cuvinte pentru care optimizarea o facem in mod activ si investim mare parte din resurse, desi depinde de specificul site-ului, este foarte restrans si bineinteles foarte “rosu”, adica competitia pentru aceste cuvinte este extrema. Ca sa exemplific, in cazul librarie.net de exemplu, principalele cuvinte “rosii” ar fi: librarie, carti, edituri,comanda carti etc. Este evident ca daca ne vom concentra pe aceste cuvinte rosii, performante vom avea si pentru cuvinte sinomine sau fraze de interes, cum ar fi de exemplu “carti beletristica”. Si totodata este evident ca odata obtinute rezultatele de top pentru cuvintele tinta, ne vom concetra pe un set mai extins de cuvinte, cu o importanta mai restransa decat primele si vom incerca obtinerea tot de rezultate in top 10. Niciodata nu vom opri procesul de optimizare daca vom ajunge doar in top 50 si niciodata nu ne vom gandi ca ar exista o alta cale. Si sunt de parere ca intr-adevar, asa trebuie sa facem, insa totodata sunt sigur ca niciodata nu urmarim ce se intampla dincolo de top 10, care sunt cuvintele pentru care avem pozitii dupa top 10 si ce am putea face cu ele.

Un prim interes ar fi faptul ca inainte de a ajunge in prima pagina, majoritatea cuvintelor trec prin pagina a doua, a treia, etc. Putine sunt cazurile in care ajungem in top 10 instant, odata ce am pornit un site sau o campanie de optimizare pentru anumite cuvinte. Analizarea cuvintelor dincolo de top 10 ne ofera in primul rand o imagine mai clara asupra ce am putea obtine mai mult, si din aceasta imagine pot sa iese rezultate destul de interesante. Dincolo de top 10 pot exista cuvinte de interes pentru care nu am facut optimizare si de care habar nu avem ca exista in rankinguri, chiar daca sunt slabe. Odata observate aceste cuvinte, daca ne-am indrepta atentia catre ele si le-am aduce in top 10, am putea avea beneficii majore, care bineinteles vor fi realizate cu costuri mult mai mici decat cele implicate in obtinerea de pozitii de top pentru cuvintele fierbinti. Aspectul costurilor si al beneficiilor il voi trata in partea a doua a expunerii mele, insa sper ca este evident ca optimizarea pentru cuvinte mai putin fierbinti si pentru care deja avem rezultate bune, chiar daca dincolo de top 10, este mai putin costisitoare decat obtinerea de rezultate in top 10 pentru cuvintele fierbinti.

Pe scurt, un prim avantaj al analizei rezultatelor care nu sunt in top 10 este faptul ca din acestea putem naste rezultate in top 10 care sa ne aduca beneficii majore. De exemplu, in cazul unui magazin de carti, sa presupunem ca am descoperi ca pentru fraza “monitorul oficial” suntem pe pozitia 45. Bineinteles, fiind putine clickuri de pe aceasta pozitie, fraza target nu a adus beneficii si nici nu ar exista in atentia noastra, deoarece cu greu ar intra intr-un set standard de cuvinte tinta, fie el cat de extins. Insa daca ne-am concentra atentia si l-am aduce intr-o pozitie de top 10, aceasta fraza ar putea aduce vanzari destul de bune deoarece exista multe carti legate de monitorul oficial si multi clienti interesati sa comande. Deci iata cum analiza rezultatelor de dincolo de top 10 poate aduce profit. Bineinteles in functie de specificul site-ului pot sa existe rezultate mult mai spectaculoase. V-as mai retine atentia doar cu un exemplu. Sa prespunem o firma de web design care doreste sa fie in top ranking pentru cautari gen “web design”, “programare web”, “dezvoltare site web”. Acestea sunt cuvinte foarte fierbinti. Insa daca aceasta firma este din Craiova si se intampla ca printre cuvintele cu rank dincolo de top 10 sa fie si “site afaceri Craiova”, daca aceasta firma s-ar concetra pe aceste cuvinte si si-ar schimba serviciile si strategia catre a oferi web design pentru afaceri in Craiova, beneficiile ar putea fi mult mai mari, mai ales avand in vedere ca probabil niciodata un start-up nu va reusi sa ajunga in top 10 pentru “web design” si prin urmare niciodata nu vor obtine vizitatori si nici potentiali clienti, concentrandu-se pe cuvinte fierbinti. In concluzie, un prim avantaj al analizei cuvintelor dincolo de top 10 il constituie descoperirea de cuvinte tinta si aducerea lor in top 10, insa aceasta poate fi benefica doar tinand cont de specificul afacerii. Mai ales pentru ca dincolo de top 10 pot sa existe multe rezultate, chiar de ordinul sutelor sau al miilor, alegerea cuvintelor tinta catre care sa ne orientam, trebuie sa fie foarte atenta si concertata cu alte actiuni, care sa duca la profitul final, care este de fapt tinta procesului de optimizare.

Un al doilea aspect legat de rezultatele de dincolo de top 10 pe care doresc sa il abordez in continuare este poate mult mai interesant ca primul. Stim cu totii ca orice site trebuie sa fie optimizat din concepere. Inca din stadiul de proiect, daca dezvoltatorii nu au notiuni minime legate de SEO, site-ul nu va avea sanse prea mari de profit. Suntem intr-un ocean rosu.

Mai precis, Google este oceanul iar pestii cei mari – cuvintele de top – sunt in ape rosii – rankingurile de top – , cu multi rechini (competitia feroce). Daca vom reusi insa sa realizam un site cat mai optimizat si vom avea cat mai multe rezultate chiar in pozitii dincolo de top 10, sansele de profit vor creste proportional cu numarul de cuvinte. Este o banalitate ce spun, dar cu toate acestea putini tinem cont de acest aspect. Putini realizam ca daca vom avea mai multe plase (cuvinte cheie), chiar daca sunt in ape mai putin rosii (dincolo de top 10) unde sunt pesti mai putini si mai mici (competitie slaba), tot vom prinde ceva. Si daca traficul nostru este de mii de vizitatori si profitul de cifre cu 5-6 zerouri, a creste vanzarile cu 2-3% printr-o astfel de strategie nu este deloc de neglijat. Cu toate acestea, mai ales in Romania unde webul creste vertiginos prin sporirea accesului si prin educarea oamenilor, o crestere cu 2-3% poate fi irelevanta. Insa cand competitia va fi si la noi din ce in ce mai dura, lupta pentru o crestere cat de mica va fi din ce in ce mai feroce, prin urmare a avea un site cat mai optimizat, pentru cat mai multe cuvinte este mai mult decat de dorit. Iar daca ar fi sa comparam costul pentru dezvoltarea unui site cu o optimizare minima versus pretul unei campanii de optimizare si promovare a unui site neoptimizat pentru cuvinte foarte “grele”, ne putem face o idee de cat de profitabila este optimizarea site-ului inca din stadiul de proiect al site-ului. Deci, in contrast cu primul aspect in care importanta era calitatea cuvintelor asupra carora alegeam sa ne concentram, in acest aspect, consider importanta cantitatea: cu cat vom avea mai multe cuvinte optimizate, chiar daca nu vom fi in top 10, vom obtine profit: desi procentul de vizitatori care viziteaza rezultatele dincolo de top 10 este foarte mic, avand cuvinte multe dincolo de top 10, sansele de a obtine vizitatori vor creste. Cu atat mai interesant este acest aspect, al optimizarii site-ului inca din stadiul de concept, cu cat oricum fara acest pas nu vom putea obtine nici rezultate de top 10, sau daca vom reusi, costurile vor fi foarte mari.

In concluzie, rezultatele de dincolo de top 10 pot fi deosebit de interesante si mai ales pot imbunatati performantele generale ale site-ului: concentrandu-ne pe cateva cuvinte putem pierde din vedere aspecte importante legate de optimizare, performantele noastre pot fi slabe si neincununate de succes. Insa analizand si ce se intampla dincolo de top 10, incercand sa imbunatatim anumite cuvinte cheie si cautand sa avem cat mai multe cuvinte chiar si dincolo de top 10 nu vom avea decat de castigat, iar cele doua aspecte pe care le-am abordat nu sunt singurele oportunitati de profit. Ganditi-va ce am putea face analizand ce se intampla dincolo de top 10 cu competitia sau cu potentialii parteneri. Dincolo de top 10 pot sa fie si rechinii care ne vor inghiti pe noi, dar si balenele de care ne-am putea atasa pentru a ajunge in top 10, chiar pentru cuvintele fierbinti care ne-ar garanta succesul.